• Définition de la stratégie
• Vision, Mission, Valeurs — rôle stratégique
• Les niveaux de stratégie : Corporate / Business / Fonctionnelle
• Stratégie vs Planification vs Business Model
• Pourquoi une stratégie est essentielle dans un environnement incertain

A. Analyse externe
1. PESTEL
2. Les 5 Forces de Porter
3. Analyse du Macro-environnement
4. Analyse de l’industrie et des tendances
5. Étude des concurrents & Benchmarking
6. Analyse des opportunités de marché (TAM–SAM–SOM)
B. Analyse interne
1. Diagnostic interne (forces, faiblesses)
2. Matrice VRIO
3. Chaîne de valeur de Porter
4. Ressources & Compétences clés
5. Avantage compétitif : coûts vs différenciation
C. Synthèse stratégique
1. SWOT
2. TOWS – stratégies dérivées
3. Positionnement stratégique initial

1- Définition d’un modèle d’affaires
2- Les 9 blocs du Business Model Canvas
3- Les typologies de modèles d’affaires (e-commerce, SaaS, plateforme, marketplace…)
4- Modèles gratuits vs modèles premium
5- Modèles “AI-powered” modernes (LLM, automation, agents IA)

A. Proposition de valeur
1. Jobs To Be Done (JTBD)
2. Problèmes, pains & gains
3. Unique Value Proposition (UVP)
4. Tests de pertinence (fit marché → solution)
B. Segmentation & Personas
1. Segmentation marché
2. Construction des personas
3. Alignement UVP ↔ segments cibles
C. Architecture du modèle de revenus
1. Revenue model (transactionnel, abonnement, freemium, licensing…)
2. Pricing strategy (value-based, cost-based, tiering, bundles)
3. Elasticité prix et psychologie des prix
D. Structure de coûts
1. Coûts fixes / variables / semi-fixes
2. Coûts d’acquisition client (CAC)
3. Coûts opérationnels
4. Coûts d’infrastructure (SaaS, IA, API)
E. Canaux & Go-To-Market
1. Canaux marketing
2. Canaux de distribution
3. Funnel AARRR
4. Flywheel

• Méthode top-down / bottom-up
• Étude quantitative (sondages, panels)
• Étude qualitative (entretiens, tests)
• Analyse des tendances technologiques
• Validation de marché (MVP + échelles de Risques)

• 1- Croissance horizontale / verticale
• 2- Matrice Ansoff
• 3- Stratégie Océan Bleu
• 4- Croissance organique vs partenariats
• 5- Scalabilité — notion clé
• 6- IA & automatisation dans la croissance moderne

1. Définition GTM
2. Positionnement & Messaging
3. ICP (Ideal Customer Profile)
4. Funnel d’acquisition
5. Plan GTM 90 jours
6. KPI & tableaux de bord

1. KPI de stratégie
2. KPI financiers
3. KPI marketing (CAC, LTV, ROAS)
4. KPI opérationnels
5. OKR & Balanced Scorecard
6. Pilotage stratégique avec IA (analyse prédictive)

1. Matrice des risques stratégiques
2. Système de gestion du risque (ISO 31000)
3. Scénarios & stress tests
4. Adaptation & pivot
5. Résilience organisationnelle
6. IA pour la gestion de risques

• Étape 1 — Problème & opportunité
• Étape 2 — Analyse externe & interne
• Étape 3 — MVP & validation
• Étape 4 — Conception du Business Model
• Étape 5 — Stratégie de croissance
• Étape 6 — GTM plan
• Étape 7 — Projection financière 3 ans
• Étape 8 — Analyse IA / recommandations
• Étape 9 — Risques & mitigation
• Synthèse stratégique